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mardi 10 janvier 2017

Flip: 3 trucs pour définir son acheteur-cible

La première étape lorsqu'on réalise un flip immobilier est de définir son acheteur-cible. Mais qui est ce fameux "acheteur-cible"?



C'est l'acquéreur le plus probable de votre propriété. Pour le déterminer, vous avez plusieurs facteurs à prendre en compte:

1- Les caractéristiques de votre bien:


La superficie de votre propriété mais également le nombre de chambres (existant ou que vous projetez de réaliser) et de salle de bain sont autant d'indices qui vous guideront dans la définition de votre acheteur-cible. 
Au-delà de 2 chambres, vous attirerez plutôt les familles avec enfants. Les jeunes familles chercheront des biens avec les chambres au même palier alors que les parents d'adolescents apprécieront d'avoir un peu d'intimité (suite parentale à l'écart, chambre pour ado au sous-sol...). 
Il en va de même pour les salles de bain: un couple se satisfera facilement d'une seule salle de bain, ce qui ne sera pas le cas des familles.


2- Le quartier:


Analysez le quartier dans lequel se situe votre bien: son walk score, la distance de marche des écoles et leur réputation, la proximité des commerces, le transport en commun... Sachez que votre acheteur ressemblera à la population existante du quartier, il vous suffit de vous promener pour en avoir une bonne idée. Étudier les propriétés vendues dernièrement dans le secteur et leur délai de vente vous donnera une bonne indication sur le type de bien le plus recherché.


3- Le prix de vente visé:



Bien que vous cherchiez toujours à faire le plus de profit possible, restez cohérent avec le secteur. Si votre propriété se situe dans un secteur branché, entouré de bars et restaurants à la mode, vous viserez probablement de jeunes professionnels. Ces premiers acheteurs n'ont pas beaucoup de mise de fond et ne pourront pas obtenir une trop grande hypothèque. Les jeunes familles ont plus de moyens mais ne cherchent pas le même cadre de vie. Quand aux 3è acheteurs, ils ont les moyens de s'offrir la propriété de leur choix mais cherchent plus de tranquilité. Vous devez donc effectuer vos améliorations en fonction d'un prix de vente cohérent avec le secteur. D'où l'importance de bien plannifier votre flip dès le début du processus.


Une fois votre acheteur-cible déterminé, il vous sera facile de plannifier vos travaux en fonction de ses attentes. N'hésitez pas à contacter un spécialiste en Home Staging pour vous assister dans l'annalyse de votre projet et la plannification des améliorations déterminées.







ClarisseCamborde
Spécialiste en Home Staging




lundi 14 novembre 2016

3 trucs pour réussir son flip immobilier

Parce que pour réussir un flip immobilier, il est important de bien le plannifier, voici 3 trucs pour vous y aider:

1. Définir son acheteur-cible:

C'est l'étape la plus importante car connaître votre acheteur-cible vous permettra de répondre à ses attentes et donc vendre rapidement votre propriété.
Votre bien est-il situé près d'une école? Des transports en commun? Dans un quartier branché ou plus conservateur? Quel est le prix de vente visé?
Si vous visez une jeune famille, misez sur le nombre de chambres (3 dans l'idéal), beaucoup de rangement, une aire de vie ouverte (pour surveiller les enfants pendant qu"on cuisine) et une salle de bain très fonctionnelle.
En revanche, si vous visez des 3è acheteurs, la qualité des finitions aura une grande importance. Privilégiez également la dimension des pièces à leur nombre et portez attention aux détails (lumière led sous les comptoirs de la cuisine, cave à vin, bibliothèque encastrée, foyer...). Cette clientèle est prête à payer plus mais ses exigences sont supérieures.
Enfin, les goûts ne sont pas les mêmes à 20, 30 ou 40 ans. Vos choix de design doivent donc en tenir compte.




2. Établir un budget détaillé:

Une fois votre acheteur-cible défini et votre plan de match établi, vient le temps du budget. Prévoyez un budget pour chaque poste, sans être trop optimiste. Et gardez toujours 10% de votre budget pour les imprévus.
Ce budget détaillé vous permettra de vous fixer des limites et de contrôler vos dépenses. Si en cours de projet vous décider d'ajouter un élément, vous devrez réduire un autre poste pour rester à l'équilibre.
C'est un exercice contraignant mais nécessaire. On a vu bien trop de flips devenirs des flops à cause d'une gestion trop laxiste des coûts. Et si vous réalisez de belles économies sur un de vos postes, ça vous donnera de la latitude pour un autre aspect de votre projet.


3. Démarquez-vous... en subtilité:

Contrairement à la croyance populaire, pour réussir un flip, il ne faut pas créer la même propriété que toutes les autres du secteur. Pour que votre bien se vende rapidement, il doit offrir plus que les concurrents. Il faut bien sûr tenir compte des goûts les plus populaires du moment, mais une maison qui ressemble à toutes les autres ne déplaira à personne mais ne sucitera pas le coup de coeur déclanchant l'achat. Osez une céramique plus originale dans la salle de bain, tout en restant dans des couleurs neutres (beige, brun ou gris). Ne peinturez pas tous les murs en blanc (ou pire: ne les laissez pas sur le primer!!) mais ajoutez un peu de rythme en peinturant quelques uns des murs de la propriété d'une couleur contrastante mais neutre (un beau gris par exemple) ou tapissez un mur de papier-peint. Juste assez pour créer un vrai coup de coeur chez vos acheteurs.






Pour vous aider dans la plannification de vos flips, n'hésitez pas à faire appel à un professionnel du Home Staging qui vous saura vous guider pour faire les choix les plus pertinents. Une consultation de quelques heures dès le début du projet peut vous éviter des erreurs coûteuses. Pour en savoir plus, cliquez ici.

Vous voilà maintenant mieux armé pour plannifier efficacement vos flips. Au travail!





Clarisse Camborde
Spécialiste en Home Staging et Relooking

lundi 26 septembre 2016

Une rénovation de cuisine stratégique

Je vous présente dans cet article la rénovation complète d'une cuisine dans le cadre d'un home staging. Le cliente m'a laissé carte blanche pour cette rénovation: du choix des armoires et des matériaux à la gestion du projet avec l'entrepreneur, ce fût pour elle un projet clé en main qui lui a ôté beaucoup de stress tout en s'assurant un résultat impeccable.

Photo: Marc-Emmanuel Jean-Baptiste


Il est peu fréquent de réaliser d'importants travaux lors du home staging d'une propriété cependant les armoires de la cuisine de ma cliente étaient en très mauvais état. La cuisine aurait alors été un réel frein à la vente de la propriété, particulièrement dans ce secteur huppé de Montréal. Elle aurait donné lieu à d'importantes négociations. Le défi était donc de rénover entièrement la cuisine tout en limitant le budget. Tout cela bien sûr, sans compromettre le look car cette pièce est un des éléments clé dans la décision d'achat.

Cuisine avant travaux

Les armoires:

Je me suis adressée à un de mes partenaire cuisiniste afin d'optimiser l'aménagement avec des armoires sur mesure. Afin de respecter le budget, j'ai opté pour le modèle de mélanine blanche le moins dispendieux. 
Pour rehausser l'allure des cabinets, j'ai choisi des poignées en noyer véritable, à la fois originales et luxueuses. Ces choix stratégiques m'ont permis d'économiser 2 000$ sur le coût de ces éléments. 
Enfin, j'ai demandé au cuisiniste de poser les cache-néons appliqués sur le fond des armoires et non perpendiculaires comme cela ce fait traditionnellement afin de cacher l'éclairage à DEL tout en donnant une allure plus moderne aux armoires.

À gauche le cache-néon est posé perpendiculairement aux armoires, à droite, il est appliqué contre le fond pour un look plus moderne

Les poignées sont devenues l'élément vedette dans cette rénovation, contrairement à l'habitude où nous mettons plutôt l'accent sur le fini des armoires.

Le dosseret:

Afin d'accentuer l'impact des poignées, j'ai choisi d'utiliser comme dosseret un plancher de bois franc en bambou au fini noyer. L'utilisation du bambou est particulièrement indiquée dans ce cas-ci car c'est un matériaux qui résistera spécialement bien aux contraintes qui lui seront imposées (humidité, graisse, nettoyage fréquent...). 
En plus de son aspect qui s'intégrait parfaitement dans mon design ainsi que de sa résistance, le choix de ce matériaux m'a permis de réduire de moitié le coût du dosseret tout en conférant un aspect unique à cette cuisine.



Le comptoir:

Afin de renforcer l'aspect luxueux de la pièce, le comptoir de pierre s'est naturellement imposé. Le quartz était un choix évident pour ce projet de part son aspect sobre et moderne. Là encore, j'ai fait appel à un professionnel de notre réseau qui offre une gamme étendue de comptoirs en quartz et en granit à des prix très compétitifs. Cette relation m'a permis d"économiser 1 500$ sur le coût du comptoir.


Le sol:

Afin de s'harmoniser au reste du décor, j'ai sélectionné une porcelaine imitant la pierre naturelle. Je me suis rendue dans la section "fin de ligne" d'un magasin de céramique haut de gamme afin de dénicher des modèles luxueux à petit prix. C'est un des trucs les plus rentable lors d'un home staging ou d'un relooking car il vous permet de dénicher de très beaux modèles à un prix raisonnable. Cependant, il faut garder l'esprit ouvert lors de votre visite pour savoir profiter des aubaines que vous trouverez sur place. Une fois encore, cette stratégie m'a permis de diminuer de moitié le budget pour ce poste, sans sacrifier mon design.


Photos: Marc-Emmanuel Jean-Baptiste

Au final, j'ai permis à ma cliente d'économiser 4 500$ tout en réalisant une cuisine superbe qui a su séduire les acheteurs. La propriété a été vendue à 97% du prix demandé.

Engager une équipe de professionnels est un investissement assurément payant dans tous vos projets de home staging ou de relooking ou flip immobilier.




Clarisse Camborde
Spécialiste en Home Staging et Relooking


lundi 16 mai 2016

8 astuces pour aménager un petit espace

Les mini-maisons sont très tendance en ce moment mais demandent de faire preuve d'ingéniosité pour les meubler. Il est donc important de bien penser son mobilier avant de se lancer l'aménagement.

Astuce n°1: jouer sur la transparence:

Utiliser des matériaux transparents comme le verre ou le polycarbonate est un excellente stratégie pour ne pas surcharger le décor. En ne faisant pas obstacle au regard, ces matériaux augmentent la sensation d'espace sans sacrifier le design ni le confort.


Astuce n°2: libérer le sol:

Choisissez des meubles sur pieds et au design épuré afin d'alléger l'espace. Éviter les meubles trop massifs qui surchargeront le décor.



Astuce n°3: épurer:

Vous emménagez dans un petit espace? C'est le moment de faire le tri dans vos affaires pour ne garder que l'essentiel! Plus un espace est encombré, plus il nous parait petit. Il est donc judicieux de faire des choix et de ne conserver que les objets dont nous avons besoin au quotidien.

Astuce n°4: préférer les meubles bas:

À défaut de pouvoir repousser les murs, sélectionnez un mobilier bas afin d'augmenter la sensation de hauteur et de jouer encore une fois avec la perception de l'espace. C'est particulièrement important lorsque le plafond de la pièce est bas.



Astuce n°5: choisir des meubles multifonctions:

Vous manquez d'espace pour aménager à la fois un salon et une salle à dîner? Vous aimeriez ajouter une chambre d'amis mais ne possédez pas de chambre supplémentaire? Il existe aujourd'hui de nombreux meubles combinant plusieurs utilités (un sofa-lit bien sûr, mais également une table à café qui sert de table à dîner une fois l'heure venue ou encore un lit-bureau...).





Astuce n°6: privilégier les couleurs claires:

C'est bien connu, les teintes pâles ont tendance à agrandir visuellement l'espace. Il est donc naturel de privilégier les pastels dans une petite pièce. Vous pouvez choisir des accents de couleurs (pour les coussins, les rideaux...) afin de donner un petit coup de peps à votre décor ou créer une ambiance shabby chic avec des camaïeux de blanc et de beige et des matières naturelles comme le coton, le lin et le bois.


Astuce n°7: penser l'éclairage:

En privilégiant la variété des sources lumineuses et l'éclairage bas (au sol, sur les meubles...) on augmente encore une fois la sensation de hauteur. De plus, une pièce bien éclairée (sans recoin sombre) parait toujours plus grande. Évitez les sources lumineuses qui écrasent comme les plafonniers ou toutes autre luminaire dirigé vers le sol. Multipliez les lampes, bougies, éclairage au DEL intégré dans les meubles...


Astuce n°8: utiliser la hauteur sous plafond:

Choisissez des rangements légers (des étagères ouvertes plutôt que la grosse armoire de grand-mère) et utilisez la hauteur disponible afin de maximiser le rangement sans encombrer le sol. 




lundi 2 mai 2016

Pourquoi stager une propriété vacante?


Il existe 2 types de biens non meublés en vente sur le marché: les habitations neuves ou entièrement rénovées et celles dont les propriétaires ont déjà déménagé.

Les études ont montré que la décision d'achat se prend dans les 90 premières secondes. Il est donc primordial que la première impression soit un vrai coup de coeur.

Or, il est beaucoup plus difficile pour un acheteur de se projeter dans un espace vide. Les volumes paraissent plus petits, l'ambiance est froide, la propriété n'est pas invitante. Bref, même si la propriété est en parfait état, difficile de déclencher le coup de foudre.



La première étape est de définir l'acheteur-cible afin de savoir quels sont ses goûts et ses attentes. Un jeune couple n'aura pas les mêmes besoins qu'une petite famille ou des acheteurs d'âge plus mur. Leurs attentes quant au style et à la qualité du mobilier et de la décoration seront différentes. Le prix d'inscription de la propriété est également un élément important à prendre en compte pour répondre à cette question: un condo de 700 pi2 à 200 000$ ou à 500 000$ ne peut pas être stagé de la même façon car le budget différent implique des moyens financiers différents pour la décoration. Il est primordial que l'acheteur-cible se reconnaisse dans le décor créé.


Choisir des meubles bien proportionnés pour définir les espaces et mettre en valeur les volumes est un autre point important. Il ne suffit pas de placer un sofa et une table à café pour créer un salon: il faut choisir du mobilier qui saura mettre en valeur le volume de la pièce ainsi que ses atouts (foyer, luminosité, point de vue agréable...). Le Home Staging n'est rien d'autre que du marketing. C'est un outil qui sert à mettre en avant les atouts de chaque propriété afin qu'elle se démarque de ses concurrentes.



Enfin, en plus de délimiter les espaces et donner une fonction à chaque pièce, il est primordial de créer une ambiance invitante. Il faut qu'au premier regard le visiteur s'imagine recevoir ses amis au salon, préparer les repas familiaux à la cuisine et se détendre dans la chambre à coucher. Ce sont les accessoires qui nous permettent de susciter ces sentiments chez les acheteurs.



Dans le cas de bien qui ont déjà été habités, le staging est d'autant plus important que sans meubles et décoration, les visiteurs remarquent toutes les petites imperfections (une écaille dans la peinture, de petites traces d'usure...) Tous ces détails ne se remarqueraient pas si l'habitation était meublée...

Enfin, les photos d'une propriété vide sont peu attrayantes. Or c'est la première impression que l'acheteur potentiel a de votre demeure et c'est généralement ce qui déclenche la demande de visite... C'est donc un choix stratégique et logique!




Réalisations: Unik Home Staging




jeudi 28 avril 2016

Faites une entrée remarquée

Qu'elle soit vaste ou étroite, ouverte ou fermée, l'entrée donne le ton à la décoration de votre propriété. Voici donc quelques pistes pour faire de votre hall d'entrée un espace unique.

Une entrée colorée:

Pièce de passage, l'entrée est la pièce idéale pour vous amuser avec la couleur. En accessoires, sur un mur, la porte ou en look intégral, laissez-vous emporter par votre inspiration!

Peindre la porte est une bonne stratégie dans les petits espaces car ça ne surchargera pas la pièce tout en lui donnant du peps. Les couleurs vives de la porte et des accessoires confèrent beaucoup de style à ce petit espace. 

Source: Planète déco

Le papier peint:

En accent ou sur tous les murs, le papier peint est une façon facile et élégante de donner beaucoup de personnalité à son entrée.
On a opté ici pour un papier peint tropical, très tendance cette année en décoration. Associé au blanc du sol au plafond, il est mis en valeur par la porte peinte en noir et devient le point focal de cet espace.


Le trompe l'oeil:

Quoi de plus ludique que de jouer avec les illusions d'optique? Les murales ou certains papiers peints vous aideront à donner du style ou de la perspective à votre pièce.
Ici l'ambiance est créée par le papier façon vieux casiers industriels.


Le mobilier:

Si la pièce est assez grande, misez sur un mobilier original par son design ou sa couleur afin de vous démarquer.

Source: miliashop.com

Source: decofilia.com


Jeu de miroir:

En plus de son utilité évidente, le miroir apporte de la luminosité et de la profondeur dans cette pièce généralement petite et peu éclairée . C'est donc une option toute indiquée pour décorer votre entrée. La grande variété de taille, de forme et de style existant lui permet de s'adapter à tout type de décoration. Qu'il soit oversize, à répétition ou très design il y trouvera toujours sa place.


Source: Planète déco

Recycler:

C'est toujours une excellente idée de détourner des objets pour créer votre décor et dans cette pièce les possibilités sont infinies: assise, rangement, patère... laissez aller votre imagination!

Source: Kookize

Source: vtwonen.nl

Les matières:

Une autre astuce pour donner du style sans encombrer est de jouer avec les textures. Un mur de bois ou de cuir apporteront chaleur et personnalité à la pièce.

Source: autonomiste.com

Source: architonic


À vous de jouer maintenant pour donner du style à votre hall d'entrée et faire une impression remarquée!


lundi 18 avril 2016

La consultation en home staging

Un Home Staging commence toujours par une consultation à la propriété afin de déterminer quels sont les besoins spécifiques de votre demeure et de vous fournir un service personnalisé.

Lors de cette consultation, le professionnel définit pièce par pièce toutes les améliorations à apporter (désencombrement, changement de coloration des murs, petites réparations à effectuer, dépersonnalisation...).

Chaque pièce subira une analyse minutieuse:
  • quelle est la première impression lorsqu'on pénètre dans la pièce? la vue qu'on a en entrant est la plus importante car c'est celle dont se souviendront les acheteurs. La peinture est-elle abîmée? D'une couleur un peu trop "personnelle" (le orange vif ne plait pas à tout le monde...) ou démodée?
  • la luminosité de la pièce est-elle suffisante? une pièce sombre, ou faiblement éclairée paraîtra peu accueillante et plus petite qu'elle ne l'est en réalité. Un minimum de 3 sources lumineuses est nécessaire.
  • le mobilier et sa disposition sont-ils adéquats? Un mobilier de bonne proportion et bien disposé change complètement la perception du volume de la pièce.


Le placement du mobilier change complètement la perception de l'espace

  • la vocation de la pièce est-elle logique? Il arrive couramment que nous utilisions la salle à dîner comme un bureau à domicile, ou une chambre comme atelier de peinture car cela correspond à nos besoins et notre mode de vie. Mais les visiteurs n'auront pas les mêmes besoins que vous et une lecture logique des pièces de votre propriété les aidera grandement à imaginer leur propre mode de vie dans votre demeure.
  • y a-t-il des petites réparations à faire? Une porte de garde-robe qui ferme mal, des 1/4 de rond manquants... Tous ces petits irritants laissent une très mauvaise impression sur les visiteurs même si ce ne sont que de petites choses. Ils garderont la sensation, de façon inconsciente, d'une propriété en mauvais état, même s'il s'agit simplement de finition inachevée.
  • le ménage est-il impeccable? Les acheteurs vont probablement déplacer votre bureau pour voir l'état du mur en arrière, regarder de près la fenêtre pour voir s'ils devront la changer, etc... La propreté de votre bien doit être irréprochable pour ne pas donner le sentiment d'une maison négligée. C'est donc le moment de faire le grand ménage: fenêtres, cadres de fenêtres et de portes, traînes, etc... tout ce que nous négligeons un peu dans notre ménage quotidien.
  • la pièce peut-elle plaire à tout type d'acheteurs? Une chambre de petite fille rose bonbon ne pourra probablement pas séduire une famille avec des garçons adolescents. Sans tout changer, on peut simplement atténuer le côté "petite fille" pour laisser plus de place à l'imagination des visiteurs.


Des couvre-lits de couleur neutre et la disparition des jouets permettent aux acheteurs de se projeter plus facilement dans cette chambre de belle taille


Le professionnel vous remettra à l'issue de sa consultation un rapport écrit qui détaillera, pièce par pièce, toutes les améliorations recommandées. Lorsqu'il vous conseillera de petits travaux, cela concernera tout ce qui pourrait constituer un frein à la vente ou d'importantes négociations de prix. Investir 1 000$ dans la peinture des armoires de votre cuisine sera bien plus profitable qu'une négociation de 10 000$ sur votre prix de vente pour refaire entièrement ladite cuisine...


Cette cuisine désuète a été le coup de coeur des nouveaux propriétaires



La consultation en Home Staging est donc un point de départ capital lors de la mise en vente car il vous permet d'identifier les forces et les faiblesses de votre demeure.

La deuxième étape consiste en la réalisation des améliorations recommandées afin de présenter votre bien sous son meilleur jour. Vous pouvez les réaliser vous-même ou en confier la gestion à votre professionnel en Home Staging, qui se chargera de contacter tous les intervenants nécessaires et de veiller au bon déroulement des travaux.

Enfin, le jour de la mise en valeur est arrivé! Votre professionnel mettra la touche finale à votre projet en plaçant judicieusement votre mobilier afin de maximiser le potentiel de chaque pièce et apportera, si nécessaire, les meubles, tableaux et accessoires de décoration qui créeront une ambiance chaleureuse dans votre demeure. Elle sera alors prête pour la prise de photos et une mise en marché percutante.


Le Home Staging doit être perçu comme un investissement et non une dépense car vous retrouverez les sommes investies dans les faibles négociations sur le prix de vente et la vente plus rapide de votre propriété (qui diminuera donc vos coûts de possession).

De légers changements peuvent faire une très grande différence.


Quelques accessoires ont suffit à donner une belle ambiance à cette chambre un peu austère