Dépersonnaliser, dépersonnaliser, dépersonnaliser...

Dépersonnaliser: le leitmotiv de tous les professionnels en Home Staging. Mais pourquoi est-ce si important?

Lors de sa visite, l'acheteur potentiel doit pouvoir immédiatement se sentir chez lui, imaginer ses meubles, ses affaires, ses habitudes de vie, etc... dans votre demeure.

Les photos:

Si votre maison regorge de photos de famille, de portraits d'enfants, de souvenirs de vacances, les visiteurs porteront attention à vos photos et risquent de perdre leur concentration durant la visite. De plus, comment se sentiraient-ils chez eux alors qu'ils sont clairement chez vous?

crédit photo: Zoom Zoom

Les produits d'hygiène:

Avoir le sentiment que les lieux sont "utilisés" empêche l'acheteur de se les approprier.

salle de bain de Carrie Bradshow, dans la série Sex and The City

Les œuvres d'art:

En plus de refléter vos goûts personnels, les tableaux, sculptures et autres œuvres artistiques attirent trop l'attention. Même si elles sont souvent magnifique, il est fortement conseillé de les retirer de votre décor. En effet, les acheteurs se souviendront plus de ces beaux objets que de votre bien, ce qui est loin de l'effet recherché!

crédit: mydecobox,org

Les objets religieux, osés ou de collection:

Il est très important de retirer tout signe religieux. Afficher vote foi oblige le visiteur à entrer dans votre intimité, ce qu'il ne désire surtout pas (rappelez-vous, il doit se sentir déjà chez lui...).

Les objets de collections tels les armes à feu, couteaux ou autres sabres japonais ainsi que les tableaux de femmes ou hommes dénudés doivent être remisés (même s'ils sont de bon goût) car ils pourraient rendre l'acheteur inconfortable et lui laisser une mauvaise impression.

crédit Very-Art

La décoration des pièces:

Quel petit garçon pourrait s'imaginer dormir dans un chambre rose? Comment un jeune couple aimant la nature se sentir chez lui dans un décor hommage aux Canadiens? Il ne s'agit pas de remettre en question vos goûts mais d'ouvrir le "bassin d'acheteurs potentiels", de permettre à un maximum de personnes de s'approprier votre demeure. Sans forcément repeindre toute la maison, commencez par supprimer ce qui est trop "marqué" et ajoutez des accessoires plus neutres.

Réalisation Unik Home Staging - crédit photo Richard Deslandes

Vous pourrez avoir la propriété la plus fonctionnelle, la plus design, la mieux rénovée du marché, si vous ne laissez pas sa place à l'acheteur, il ne pourra se l'approprier. Le meilleur exemple: une chambre d'hotel! Bien que décorée, elle permet à chacun de se sentir à l'aise dès son arrivée.

crédit Hôtel Campao

Ne négligez pas l'extérieur...

Lors de la mise en vente de son habitation, on porte beaucoup d'attention à son aspect intérieur, et avec raison! Il est important de nettoyer, désencombrer, dépersonnaliser...

Mais on oublie trop souvent que la première impression d'un acheteur commence avant même de pousser la porte. Son premier coup d’œil se fait depuis la rue.
Il ne faut pas négliger la porte d'entrée (un grand nettoyage ou un petit coup de peinture lui font souvent du bien), de même que la porte de garage.
Assurez-vous que tous les luminaires extérieurs sont en bon état de fonctionnement: lors d'une visite tardive, une propriété bien éclairée est beaucoup plus accueillante.
Faites un peu de ménage dans les jardinières ou la cour, désherbez, plantez quelques fleurs ou disposez un joli arbuste à côté de la porte...
Et enfin, s'il y a lieu, rangez ce qui traîne devant la maison ou dans la cour, cachez les poubelles et contenants de recyclage...

Ceci rendra votre propriété accueillante et donnera le ton à la visite.

Crédit photo: Pinterest, Krystle Langlois

Les 3 étapes d'un Home Staging:

La consultation: 

Il s'agit d'une analyse détaillée, pièce par pièce, de votre bien. À l'issue, un rapport vous est remis, listant pour chaque pièces toutes les améliorations à effectuer: le remisage de certains meubles, la dépersonnalisation, certaines réparations à effectuer ou de petits travaux de peinture par exemple. Toutes les recommandations visent les irritants qui pourraient être un frein à la vente. (tarif: 225$ pour les propriétés de 2000pi² et moins).

Une consultation peu déjà faire une grande différence...

L'amélioration: 

Vous pouvez effectuer vous même les différents travaux, remisage et nettoyage recommandés ou demander à la consultante de les prendre en charge, pour une complète tranquillité d'esprit. Elle s'occupera alors de contacter les différents professionnels nécessaires, établira avec eux des soumissions puis s'occupera de la gestion des travaux. Nous travaillons avec un réseau étendu de professionnels compétents afin de réaliser les travaux rapidement pour ne pas retarder la mise en vente de votre bien.

La mise en valeur d'une journée: 

Une fois toutes les améliorations recommandées effectuées, la professionnelle en home staging fera la mise en valeur de votre propriété. Après avoir analysé les propriétés concurrentes sur le marché et défini le type d'acheteur visé, elle créera une ambiance agréable qui mettra en valeur tous les atouts de votre bien. Votre propriété sera alors prête à séduire les visiteurs! En effet, la décision d'achat se prend dans les 90 premières secondes. Il est donc capital que la première impression soit forte afin de susciter un coup de cœur chez les acheteurs potentiels. (La location d'accessoires de décoration et de mobilier vous sera proposée si besoin)

Qu'est-ce que le Home Staging?

Le Home Staging est du marketing immobilier. C’est une stratégie de mise en marché qui a fait ses preuves dans le monde compétitif de l’immobiler.

Comme tout produit, la présentation est un facteur important dans la décision d’achat du consommateur.

Quel en est le but?

De nombreuses études ont démontré que la décision d’achat se prenait dans les 90 premières secondes. Il faut donc créer le coup de cœur chez l’acheteur dès son entrée dans la propriété.

Les acheteurs recherchant un « clé en main », la mise en marché de votre propriété est donc le moment idéal pour finir tous ces menus travaux inachevés et la remettre au goût du jour.

Quels en sont les moyens?

À l’aide d’outils variés comme la psychologie de l’acheteur, l’analyse des propriétés concurrentes et les principes de la décoration intérieure, le Home Staging permet de  maximiser le potentiel de la propriété. Il met en valeur les points forts et crée une ambiance qui suscite le coup de cœur chez les acheteurs potentiels.

À l’aide de quelques travaux de peinture ou de finition ainsi que de la redisposition de votre mobilier et du désencombrement, le Home Staging met en valeur les volumes et la luminosité de votre bien.

Enfin, la dépersonnalisation permet à l’acheteur potentiel de se sentir immédiatement chez lui, et non chez vous.

Quels en sont les coûts?

Les honoraires dépendent de la superficie de la propriété ainsi que de son état. Généralement, 1% de la valeur marchande sont suffisant pour une prestation complète de Home Staging, incluant le coût de la main d’œuvre et des matériaux si de légers travaux de rénovation sont nécessaires, soit un budget de 2 000$ pour une maison d’une valeur de 200 000$.